تجرأ على الانطلاق والمضي قدمًا لبدء علامة اليد التجارية

تزامن النمو الذي حققته في صناعة ضواغط الهواء مع تغير صناعة ضواغط الهواء في الصين: من البداية لإصلاح المعدات المستعملة الأجنبية المستوردة ، إلى تركيب وحدة المكبس لاحقًا ، إلى تركيب الوحدة اللولبية الحديثة ؛ من"القمامة الأجنبية"ورش الإصلاح التي استبعدتها أوروبا وأمريكا لمصانع التجميع الحديثة في الصين ؛ من ضاغط الهواء في الصين يعتمد بشكل كامل على الواردات إلى الشركات الخاصة تتصاعد بسرعة ، وسرعان ما يجبر إنتاج آلة المكبس ذات العلامات التجارية الأجنبية من الصين ؛ من التكنولوجيا الفارغة إلى البحث المستقل والتطوير للمحرك الرئيسي ، فقد شهد بالفعل التطور السريع للمؤسسات الخاصة لضاغط الهواء اللولبي في الصين ، وشهدت تحول العلامات التجارية المحلية من ضعيفة إلى قوية.

                                                     من وكالة العلامة التجارية إلى إنشاء العلامة التجارية

منذ أواخر التسعينيات ، تعلمت إصلاح ضواغط الهواء في تشانغبينغ ، دونغقوان . أنا مهتم بشكل خاص بالمنتجات الميكانيكية. أحب عادةً دراسة صيانة ضواغط الهواء المستعملة المستوردة ، والجمع بين العمل اليومي والممارسة والصيانة. مع الإلمام بمبدأ العمل لضواغط الهواء وإتقانها ، سرعان ما امتلكت ورشة إصلاح ضواغط الهواء الخاصة بي. أثناء إصلاح ضواغط الهواء ، توصلت تدريجياً إلى فهم مدى ضيق وعجز معظم العملاء للعلامات التجارية المختلفة لضواغط الهواء التي يستخدمونها. لذلك خطرت لي فكرة فحص ضواغط الهواء عالية الجودة للضيوف ، وأصبحت الفكرة حقيقة واقعة: أصبحت وكلاء العلامة التجارية لضاغط الهواء والمتاجر وتجار الجملة فيما بعد. مع هوية الوكيل وتاجر الجملة ،

مع سنوات من الريادة في صناعة المبيعات ، جمعت عددًا كبيرًا من موارد العملاء. إن الاعتراف بالسوق ، وسمعة دائرة الأصدقاء ، واحترام وثقة العملاء ، دعني أكسب رأس المال المتراكم. ومع ذلك ، مع التوطين المستمر لإنتاج ضاغط الهواء ، أصبحت العلامات التجارية لضواغط الهواء المحلية مضطربة للغاية. بالمقارنة مع العلامات التجارية الدولية من الدرجة الأولى ، فإن العلامات التجارية المحلية تنافسية للغاية في الأسعار ، مما يؤدي إلى ظهور ماركات ضواغط الهواء المحلية مثل براعم الخيزران في فترة معينة من السوق ، وتؤدي أسراب النحل إلى تفاوت جودة الهواء المحلي ضواغط.

من ناحية ، هناك سعي السوق وراء أسعار ضواغط الهواء المحلية ، ومن ناحية أخرى هو حقيقة الجودة المنخفضة للعلامات التجارية المحلية. في هذه الحالة ، بدأت في تصور فكرة إنتاج ضاغط الهواء الخاص بي ، وحصلت على دعم جماعي من العديد من العملاء والأصدقاء. لذلك ، من عام 2014 ، وضعت أفكاري موضع التنفيذ مرة أخرى ، وبدأت رحلة"تجديد شباب الدولة بالصناعة". أولاً ، قمت بتشغيل المصنع بالشراكة ، ثم قمت بتأسيس شركة هاند كملكية فردية ، واستثمرت في المصنع ، وأصبحت صانعًا محترفًا لضواغط الهواء.

عندما اخترت موقع المصنع ، قمت بتقييم القدرة الإجمالية للسوق وفكرت بشكل كامل في الإنتاج الأولي للمصنع. لذلك ، اخترت المصنع الذي يغطي مساحة 40 مترًا تقريبًا كنقطة انطلاق للمصنع.

بعد تشغيل المصنع ، من أجل إظهار القدرة والقوة بسرعة ، والحصول بسرعة على الاعتراف والاعتراف بالسوق ، بدأنا من إنتاج OEM وحصلنا على عدد كبير من طلبات OEM . مع الاستحواذ السريع على الطلبات من العديد من العلامات التجارية ، ظهرت الصعوبات والمشاكل واحدة تلو الأخرى: انخفاض الولاء واستقرار العلامات التجارية ، يمكن إعطاء الطلبات المقدمة لك اليوم للآخرين غدًا ، وذلك لتقليل تكلفة الشراء عن طريق خفض سعر الشركات المصنعة . في مواجهة الانخفاض المستمر لأسعار المصانع ، تقلصت نقطة ربح المصنع إلى أدنى وأقل ، واضطر يُسلِّم إلى مفترق طرق لأول مرة: أعتقد أنه من غير المستدام أن تستمر مؤسسة موجهة نحو الإنتاج على هذا النحو ، وهو أمر غير مستدام. سيئ جدًا لتطوير صناعة ضاغط الهواء بالكامل في الصين. لذلك، بدأت في اتخاذ الخطوة الأولى نحو اتجاه العلامة التجارية المملوكة ذاتيًا. قمت على الفور بتنظيم فريق وأسست بسرعة مركز المستودعات الخاص بي في البلاد. بدءًا من تأسيس شركة تسويق ، قمت بسرعة بإنشاء أكثر من 20 فرع مبيعات في الدولة لضمان الانتشار السريع لشبكة التسويق. بعد التأسيس الناجح للفروع في مختلف المناطق ، سرعان ما تعرف الناس على هاند. مع وجود عدد كبير من الطلبات كمقدمة ، نواصل إنشاء فروع تسويق في المقاطعات والمدن المتبقية. لذلك ، يمكن القول أن الوضع الحالي للسوق هو الذي يجبر يُسلِّم على المضي قدمًا على طريق بدءًا من تأسيس شركة تسويق ، قمت بسرعة بإنشاء أكثر من 20 فرع مبيعات في الدولة لضمان الانتشار السريع لشبكة التسويق. بعد التأسيس الناجح للفروع في مختلف المناطق ، سرعان ما تعرف الناس على هاند. مع وجود عدد كبير من الطلبات كمقدمة ، نواصل إنشاء فروع تسويق في المقاطعات والمدن المتبقية. لذلك ، يمكن القول أن الوضع الحالي للسوق هو الذي يجبر يُسلِّم على المضي قدمًا على طريق بدءًا من تأسيس شركة تسويق ، قمت بسرعة بإنشاء أكثر من 20 فرع مبيعات في الدولة لضمان الانتشار السريع لشبكة التسويق. بعد التأسيس الناجح للفروع في مختلف المناطق ، سرعان ما تعرف الناس على هاند. مع وجود عدد كبير من الطلبات كمقدمة ، نواصل إنشاء فروع تسويق في المقاطعات والمدن المتبقية. لذلك ، يمكن القول أن الوضع الحالي للسوق هو الذي يجبر يُسلِّم على المضي قدمًا على طريق نواصل إنشاء فروع تسويق في المحافظات والمدن المتبقية. لذلك ، يمكن القول أن الوضع الحالي للسوق هو الذي يجبر يُسلِّم على المضي قدمًا على طريق نواصل إنشاء فروع تسويق في المحافظات والمدن المتبقية. لذلك ، يمكن القول أن الوضع الحالي للسوق هو الذي يجبر يُسلِّم على المضي قدمًا على طريق"العلامة التجارية الخاصة".

فيما يتعلق بتخطيط المنتج ، بناءً على قدرة المصنع الحالية وموقع هاند في السوق ، فإننا نركز فقط على ضواغط الهواء ذات تحويل الترددات المغناطيسية الدائمة والضغط على مرحلتين. ومع ذلك ، فإن معلومات طلب السوق التي تم الحصول عليها من أكثر من 20 فرعًا من هاند على الصعيد الوطني تخبرنا أنه يجب علينا أيضًا تطوير آلة تفريغ وآلة ضغط عالي وسلسلة منتجات أخرى ، ولا تنسَ التطوير الرأسي في نفس الوقت يجب أيضًا الانتباه إلى التطوير الأفقي لإرضاء السوق ، والذي تمت كتابته في مخطط تطوير هاند كأحد مشاريع التطوير.

تقوية العلامة التجارية: ابتكار دون خوف من الرياح والأمطار

جاء هاند بمفهوم متجر العلامة التجارية عندما كان ينشئ شبكة تسويق وطنية.&نبسب ;الغرض من فتح ملف"متجر العلامة التجارية"هو إنشاء صورة العلامة التجارية بسرعة ، ونأمل أن يتم التعرف بسرعة على السوق والمستهلكين للعلامة التجارية المسجلة ، ومهمة اليد ، والأداء عالي التكلفة للمعدات اليدوية.&نبسب ;هذه هي الأصول الملموسة للمؤسسة في الأصول غير الملموسة للممارسة ، والفوائد واضحة.&نبسب ;على الرغم من أننا اتخذنا عددًا من الإجراءات لدعم المتجر: إعانات الديكور ، والحماية الإقليمية ، والتوجيه الفني ، والترويج للعلامة التجارية ، وأنواع الدعم الأخرى ، لكن طريق العلامة التجارية طريق طويل ، إلا أن التأثير الحالي ليس مثاليًا للغاية.&نبسب ;ومع ذلك ، سوف يلتزم هاند به. مع زيادة تعزيز هاند وتوسيعه ، والترقية المستمرة إلى قيمة مضافة عالية ، والتحول إلى المزايا عالية المستوى لتطوير المنتجات وجودة المنتج والابتكار الثقافي ، ستخرج هاند بالتأكيد من خصائصها الخاصة.&نبسب ;في رأيي ، هذه هي المسؤولية والعقل الذي يجب أن يتمتع به الجيل الجديد من قادة المؤسسات. يجب اتباع طريق العلامة التجارية. فقط من خلال السير في هذا الطريق جيدًا ، سيكون المحتوى الذهبي للمشروع مرتفعًا.

ليس هناك شك في أن السوق الأجنبي ضخم ، واتجاه ضاغط الهواء الصيني للخروج هو الاتجاه العام.&نبسب ;ومع ذلك ، في الوقت الحالي ، فإن معظم التقنيات الأساسية في السوق الدولية هي في أيدي العلامات التجارية الدولية من الدرجة الأولى ، كما أن الحصة الرئيسية من السوق الدولية محتفظ بها بقوة في أيديهم ، ومنتجاتهم منتجات ذات قيمة مضافة عالية .

تم إنشاء قسم التجارة الدولية هاند منذ أكثر من عام. حجم الأعمال ليس كبيرًا في الوقت الحالي ، لكن التحديات والصعوبات التي نواجهها ليست صغيرة. لأننا نخرج ونعرف عيوبنا في جميع الجوانب.&نبسب ;ومع ذلك ، من خلال الذهاب إلى البحر ، يدرك الناس هاند الاختلافات في ثقافة العمل حول العالم ، ويرون متطلبات الجودة للدول الأوروبية والأمريكية على وجه الخصوص ، ويوضحون أن السوق لا يمكن السيطرة عليه فقط من خلال السعر ، والجودة هي الوحيد والمفتاح.&نبسب ;هذا يفرض على اليد أن تتحسن وتنمو ، وهو أمر جيد.

نتطلع إلى المستقبل ، سنواصل الفوز في الخارج على أساس الوطن الأم ، وندع فريق أعمال التجارة الخارجية يجرب مجموعة متنوعة من القنوات للذهاب إلى الخارج لكسر طريق الابتكار الخاص بهم.&نبسب ;في نفس الوقت في الصناعة لتكون قدوة ،"الحديد تحتاج أيضا من الصعب الخاصة بهم"، خطوة بخطوة للقيام بعمل جيد لكل منتج ، تصنيع منتجات عالية الجودة معترف بها للعملاء الأجانب.&نبسب ;هذا هو بالضبط ما يتم الدفاع عنه في الوقت الحاضر والطريقة الوحيدة لتحقيقه"صنع في الصين"يصبح"صنع في الصين"و"صنع في الصين". ونتطلع إلى تجديد الانطباع المتأصل لدى المجتمع الدولي عن"صنع في الصين"من خلال الإجراءات العملية ومنتجات هاند عالية الجودة.

عشرون عامًا من الخبرة وعشرون عامًا من التفكير.فيما يلي الحوار بين وكيل ضاغط الهواء والسيد تشانغ Guihua .

الشوري : لقد عملت في صناعة ضواغط الهواء لأكثر من 20 عامًا. كيف تنظرون إلى التغيرات التي طرأت على صناعة ضواغط الهواء؟ما هي الفرص والتحديات التي تعتقد أن الوكلاء يواجهونها في الوقت الحاضر؟

تشانغ Guihua : تزامن النمو الذي حققته في صناعة ضواغط الهواء مع تغير صناعة ضاغط الهواء في الصين: من البداية إلى إصلاح المعدات المستعملة الأجنبية المستوردة ، إلى تركيب وحدة المكبس لاحقًا ، إلى تركيب الوحدة اللولبية الحديثة ؛من"القمامة الأجنبية"تم التخلص من محلات الإصلاح من قبل أوروبا والولايات المتحدة إلى مصانع التجميع الحديثة في الصين ، من ضاغط الهواء الصيني الذي يعتمد كليًا على الواردات إلى الشركات الخاصة التي تم تركيبها بسرعة ، وسرعان ما أجبرت إنتاج آلة المكبس ذات العلامات التجارية الأجنبية خارج الصين ، من التكنولوجيا الفارغة إلى البحث المستقل و تطوير المحرك الرئيسي ، شهد حقًا التطور السريع للمؤسسات الخاصة بضاغط الهواء اللولبي في الصين ،شهد تحول العلامات التجارية المحلية من ضعيفة إلى قوية.

أعتقد أن وكلاء ضاغط الهواء الحاليين يجب أن يكونوا قادرين أيضًا على رؤية التشغيل الصعب والانحدار لمصنعي المعدات الأصلية ، وخاصة الشركات المصنعة الصغيرة الحجم في السنوات الأخيرة.أحد أسرار مكانة يُسلِّم هو أنها تعتمد على تخطيطها التسويقي الضخم وحجم الإنتاج للحصول على مزايا في سلسلة التوريد.في المستقبل ، أعتقد أن استقطاب ضواغط الهواء سيكون أكثر وضوحًا.لذلك ، بصفتي وكيلًا ، أقترح عليهم ذلك"يجب أن تتعلم كيف تقف في الفريق"، فقط لاختيار علامة تجارية جيدة ، والقيام بعملهم الخاص ، وطلب السوق للحفر العميق ، وسوق مستخدم الخدمة الجيدة ، وذلك للقيام بمزيد من الاحتراف ، ولعمل أكبر ، وحرث عميق فقط ، لصنع شيء ما ، أعتقد أن هذا هو المفتاح .

الشوري : بصفتك مصنعًا جديدًا للآلات ، في سوق ضواغط الهواء الحالية مع العديد من العلامات التجارية والمنافسة الشرسة ، كيف تعتقد أنه يجب على المؤسسات الخاصة اغتنام الفرصة وتوسيع نطاقها؟

تشانغ Guihua : بادئ ذي بدء ، أعتقد أن هناك العديد من العلامات التجارية في سوق ضواغط الهواء المحلية ، وهذا ليس فظيعًا. المنافسة ليست رهيبة. الأمر السيئ هو الأقران الذين يديرون العلامة التجارية بصمت وعناية ، ويمارسون مهاراتهم الداخلية ويحسنون الجودة.أعتقد في الوقت الحالي أن العديد من العلامات التجارية المحلية لا تزال تأخذ السعر كسلاح أساسي ، طالما أن السعر منخفض بما يكفي لعدم الخوف من العملاء.تمامًا مثل اليد السابقة ، بسبب قلة الاهتمام بالجودة أدى إلى فقدان الكثير من العملاء.بعد مراجعة الألم ، قمنا بالكثير من أعمال التحسين لاحقًا ، وتحسنت الجودة باستمرار. لقد ربحنا استحسان العملاء القدامى والمزيد من العملاء الجدد مرة أخرى ، وحصلنا على الدعم والتشجيع المتحمسين من التجار.

تتميز منتجات هاند بجودة عالية وسعر جيد ، والنتائج الصغيرة ليست فقط بسبب نجاح إستراتيجيتها التسويقية وتخطيطها ، ولكن أيضًا بسبب العلاقة الإستراتيجية مع الموردين. والأهم من ذلك ، الرهبة بالجودة داخل المصنع وميزة تكلفة سلسلة التوريد التي جلبها إنتاج هاند على نطاق واسع.

الشوري : هاند ينمو بسرعة ويتوسع باستمرار. كيف تضمن الاستقرار والشعور بالانتماء لموظفيك وموزعيك؟كيف ترى نفسك كقائد لعملك؟

تشانغ جويوا: كما يقول المثل القديم ،"أولئك الذين يحبون الآخرين سيحبونهم دائمًا". في عالم الأعمال ، غالبًا ما أدركت ذلك"روح الفريق"هي المعادلة السحرية لإنجازات الناس. أنا أهتم برفاهية وحياة الموظفين ، وأدعهم يربطون بوعي مصالحهم بمصالح الشركة.في التعامل مع العلاقة مع الوكلاء"تشترك في نفس الطعم"و"تقاسم المنافع"، أنا لهذه الفلسفة ، ليس فقط في التفكير ، ولكن أيضًا استخدامها في صنع القرار.

بالنظر إلى المستقبل ، منذ الأيام الأولى ، كنت دائمًا أتخذ قرارات تستند إلى الأرباح ، حتى الوقت الحاضر"مع مراعاة المسؤولية الاجتماعية وأرباح الشركات"، بدأت أفكر في مسؤوليتي الاجتماعية ، وكيفية جعل صناعة ضاغط الهواء في الصين أقوى وأكبر ، وكيفية التمثيل"التصنيع الذكي في الصين"للسفر إلى الخارج ، كيف أغير نفسي من فرد إلى كامل.آمل أن أتمكن من الاستفادة بشكل كامل من مزاياي في العصر العظيم للاشتراكية ذات الخصائص الصينية في العصر الجديد ، وتقديم المساهمات الواجبة للمجتمع من أجل رد الجميل للمجتمع!